“我能得到什么?”
史密斯派克很是认真地看着李学武,问出了最关键的问题。
而李学武给出的回答也很明确:“汽车经销公司10%的股份,但没有经营权限”。
“您在开玩笑吗?我的朋友”
派克摇头嗤笑道:“我从未遇到过如此苛刻的合作谈判”。
他看着李学武,认真说道:“您恐怕不是在跟我谈合作,而是在拿我当傻瓜欺骗”。
“不要过早下结论派克先生”
李学武冷静地看着他强调道:“我从来不会欺骗朋友,更不会在谈判桌上开玩笑”。
“为什么不听听我的解释呢?说不定您就认同了我的观点”。
“好啊,既然您已经说了”
派克态度有些倨傲地看着李学武,摊摊手说道:“我等着你说服我,用10%的股份”。
“在港成立汽车经销公司,将承担轧钢厂所有汽车项目和品牌的出口运营”
李学武并没有受派克的态度影响,而是认真解释道:“同时负责先进技术和设备的引进,以及优秀人才的培养”。
“不,这还不足以打动我”
派克端着酒杯微微摇头道:“这里不是英国,红星轧钢厂也没有那么大的汽车生产力支撑我的胃口”。
“生产力不是用英国汽车制造业来衡量的,您对内地的情况还是不了解”
李学武自信地一笑,随后坐直了身子,叠着右腿好整以暇地介绍道:“我们拥有独立炼钢产业,独立轧钢产业,独立核心产能等等”
他张开了双手,坦言道:“即便没有英国的技术和设备,我们也能造出售价600英镑的汽车”。
“批量,大规模,廉价”
李学武瞪了瞪眼睛,态度逐渐认真了起来:“您说您的胃口很大,有多大?”
“年产能五万台够不够吃?十万台呢?您吃得下吗?”
派克被李学武问的懵住了,狐疑地问道:“轧钢厂能年产十万台汽车?”
“不知道,因为国内没有企业能做到”
李学武微微一笑,说道:“但这并不意味着我们没有这个能力,您懂我的意思吗?”
“销售渠道和购买能力限制了我们的产能,甚至盖过了核心零部件生产的短板”。
“我不怕给您抖家底儿”
李学武手指点了点,介绍道:“红星汽车制造厂核心套件的产能是两万套到三万套之间”。
“这意味着只要我们开足马力,年产三万台吉普车是很轻松的工作”。
“但困难的是什么?”
他认真讲道:“首先能确定的是核心套件产能有待提高,它的指标是目前限制生产的最大难题”。
“其次便是销售渠道”
李学武手指点了点膝盖,说道:“我们正在铺设自己的销售网络,涵盖汽车以及其他商品”。
“在汽车销售网络的打造中,包括了售前、维修、售后、零部件和耗材、驾驶培训等等项目”。
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