一般都会在利益上率先让步，以取得国外顾客的信任。

　　也是开一个口子。

　　因为我国在国际的经济形象，一直不太好，很多国家对我们的认识还停留在七八十年代。如果我们不让步，对方多半也不肯让步，谈判僵持进行不下去。

　　只要打开这个口子，以我国产品的特殊性，往往能在后面赚回来。

　　“我们自制的游戏在国内的确有一定竞争力，但是出口就比较弱势了。尤其是在发达国家和地区，基本不具备竞争力，你们完全不用担心。手机产品也是一样的，主要部件靠进口，跟你们合作也不少。我们的手机卖的再好，也是技术方赚大钱。”杭雨说道。

　　“那倒是。”郑云灿点点头，对本国半导体和游戏产业表现出了自豪之情。

　　半导体和游戏产业是韩国的经济支柱构成，倾国力去做的，我们暂时落后并不奇怪。

　　自豪的同时，郑云灿欲言又止。

　　他当然知道江燕公司目前在手机和游戏领域，不足以与韩国企业在国际上竞争。问题是江燕公司发展太快，郑云灿担心的是未来，可是他又不好意思直说。

　　总不能跟杭雨说：小兄弟，你们发展速度太快，能不能慢点，最好自废武功。

　　就算他好意思说，杭雨也不可能听他的。

　　“自己开发游戏，不仅费钱而且周期长，而现在的游戏行业可谓日新月异。杭先生代理的几款游戏，似乎比自研游戏的效益高很多倍，为何还要做吃力不讨好的事情。”郑云灿委婉地道。

　　“以前是运气好，两款游戏买断十年，现在哪还有这等好事。”杭雨很欠扁地道：“自从那两款游戏火了以后，各国游戏企业都学乖了，不好忽悠啊。如果不买断，赚的钱都进了研发者的腰包，我们就赚点苦力钱，还不如自研游戏呢。”

　　“收益分成可以谈，万一自研游戏失败了，亏损可都是自己的。代理游戏就不一样，虽然收益少一点，但胜在周期短，稳定，赚钱快。有这么多优点，我完全想不出有什么理由自研游戏。”郑云灿说道。

　　“既然阁下这么看好代理游戏，为什么贵国还要自研呢？”杭雨反问。

　　“这也是没有办法的事情，我们国土小，资源匮乏，不得已才向这些对资源需求较小的产业倾斜。可是华夏不一样，你们地大物博，没必要在游戏领域跟我们争。换成我有这么多资源和资金，我肯定不会做游戏，我们两国最好在产业方面形成互补。”郑云灿说道。

　　“已经做了，不能半途而废。”杭雨说道。

　　杭雨倒是想做点别的，可是咱中国实在太大了，各行各业都有人做。韩国那些“支柱”产业，根本不可能和我国形成互补，因为我们都要做。

　　“比起这些，我比较重视物流方面的合作。”杭雨说道：“想要发展电子商务，物流是重中之重，我们的燕子物流专门为电商设立，正在积极入驻韩国。但是我们资金有限，不可能在韩国也布满转运点，所以需要跟你们的物流公司合作。”

　　“这个简单，只要是正常合作，我们不会做任何干涉。”郑云灿大方地道。

　　“绝对正常。”杭雨说道。

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