都要先拉开档次,如果这种有配色又针法细腻,就该再添一种配色简单阵法略粗糙的,给顾客选择的余地,东西才更好卖。还有你看这边……”
陈远鸣把手套翻了过来,在下面指了下,“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布,绣个简单花纹,再拿缝纫机轧进去,到时就说是上海那边的大牌产品。”
“那……那不是骗人吗?”刘芸有些迷瞪的反问道,这年头人们还没有太深的品牌意识,穿衣服根本就不会辨认牌子货,也就压根想不到这些问题。
“这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急,慢慢跟对方解释道,“阿姨你想,这年头谁不稀罕北京上海的东西,带出去也有面子不是,咱们这东西不算太稀罕,但是包装能让它高贵起来,东西一高贵,价格也就上去了……”
“那~~那卖多钱合适呢?”刘芸又犹豫了,“这手套线用的少,一双成本也就几毛吧,再加上你说的商标,卖3块你看……”
“精致的那种卖8块,一般的5块。”陈远鸣干脆答道,“大部分做成女款,越贴手越好。男款只做一般的就行了,织的稍大一点。”
刘芸已经完全被镇住了,要知道这时一件羊毛衫也不过1、2oo块,一月工资才1oo左右呢!一双手套都敢这样来,能卖出去吗?
“别担心。”看着刘芸的表情,陈远鸣笑了,“阿姨你信我吧,花那么大功夫,总不能让您赔了。”
说完后想了想,他又从书包里翻出个作业本,草草在纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色的简易图案。没学过绘画,几幅画看起来都歪歪扭扭的,但是刘芸眼里,这几个图案造型相当新奇可爱。
“这些都是外国大牌款式,如果能想办法把它们织到手套上就好了,有了这些图案,不愁销路的。不过先说好,精致带图案的少做,简单不带图案的多些。”
看着眼前的图纸,听着陈远鸣有条不紊的讲述,刘芸也慢慢定下心来,一想到每双手套的利润,心头顿时一片火热。“行!阿姨都听你的,这次咱们也试一把!”
这天他们讨论了很多关于销售的细节问题,最后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚,但是期末考试的优异成绩明显能抵消一切,父母对他寒假帮孙朗补习功课的事情也透出了点略带傲慢的自得,没有半点异议。躺在依旧寒冷坚硬的木板床上时,陈远鸣拉高了棉被,在窗缝里渗进的寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。
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