添置设备和从其他企业招募一批优秀技工。塔贝尔表示,他认为这个扩张计划是可行的,事实上,产品设计定型之后,扩大产能并不是什么困难的事情。”
“也就是说,他们在那个时候就做好和咱们彻底撕破脸的准备。”麦克斯温说。他想起了几个月前发计委发给他们三家企业的函,上面明确表示如果他们三家企业不愿意把报价降到8000万以下,则中方将不会再考虑从他们这里采购设备,而是要选择其他的采购渠道。当时他们以为这只是中方的一种威胁,现在看起来,中方其实已经在做准备了。
施莱尔沉默了一会,说:“刚才我和我们公司的技术人员也讨论了一下,他们认为,中国人掌握的技术是非常全面的,这可以证明我们在实验车间看到的那台压缩机,的确是中国人自己设计和制造的,并非马布里公司帮他们制造的。这意味着中国人的确掌握了长距离天然气压缩机的制造技术,他们是有可能把咱们甩开的。”
“的确,如果我们坚持1亿4000万的报价,他们完全会把我们甩开。要知道,他们如果利用这些钱去添置设备,可以轻松地把生产能力提高四倍,这样他们就不需要我们了。”麦克斯温说。
“是的,当他们自己掌握了制造能力之后,他们会很清楚压缩机的成本。我们如果坚持每台1亿4000万的报价,对他们来说就是一种羞辱了。中国人是很在乎面子的,当他们感觉到羞辱的时候,他们或许会做出一些不理智的行为。”施莱尔说。
艾伯特心中冷笑,明明中国人的行为才是理智的,而施莱尔力主的漫天要价的行为才是不理智的,这个美国人却还在睁着眼睛说瞎话。不过,现在也不是跟施莱尔抬杠的时候,艾伯特沉了沉,说:“那么,两位,你们觉得我们的策略是不是应当改变了?”
“的确是需要改变了,我们不能再维持1亿4000万的价格。”麦克斯温说。
“我同意降低一些报价。”施莱尔也说。
“那么,我们的报价应当是多少呢?”艾伯特继续问。
施莱尔说:“照你之前的建议,下降10%吧。我们可以主动提出来,这样中国人会觉得自己赢得了面子。”
“下降10%?”艾伯特看着施莱尔,眼睛里已经流露出了一些同情,MDZZ,中国人都已经向我们亮出底牌了,你还在做仅仅降价10%的美梦,这是把对方当成傻瓜吗?正如你自己说的,中国人是很在乎面子的,你这样不给人家面子,真的不怕人家直接把你淘汰出局了?
麦克斯温也意识到了仅仅降价10%是不可能让中方满意的,他说:“施莱尔先生,从目前的情况来看,我觉得中国人所期望的降价幅度
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