水估计都比这个饮料赚钱。
“每箱批发价20块。”
“12瓶的每箱批发价20块?”
“对。”
“陈总,会不会太贵了。”
石兰芳说道:“12瓶每箱20块,差不多批发价是每瓶2块左右,零售价最少也得卖2.5-3块钱,基本上可能是3块钱,这已经是高端饮料的价格了。在国内,也就可口可乐和百事可乐才能卖出这个价。”
“这个很正常,我们的多橙多本身上就属于高端饮料。”
陈宇说道:“果汁饮料成本比之碳酸饮料成本明显更大,也更为健康。百事可乐,可口可乐能卖这样的价,我们为什么不行?”
“可是之前我们多橙多的批发价才5毛钱一瓶。”
“这个世界就是这样,你卖得越便宜反而越没有人买,你卖得越贵,一下子就被卖光了。这就像衣服,外面摆在地摊上的衣服100块钱你绝对不买,甚至50块你都嫌贵。可放在专卖店里的100块,恐怕别人抢着来买。”
“所以,这就得靠我们包装。可口可乐与百事可乐之所以能卖这么好,能卖这么贵,与他们我包装不无关系。每天广告轰炸,又请明星代言,又各种赞助活动,这样的包装一下去,饮料的价格自然就上来了。”
“难道我们也学可口可乐一样的在电视上广告?”
“暂时不。”
陈宇摇头:“以后可以考虑,但暂时还不请。这一块花费太大,厂子里也没钱,再加上这样的砸广告有很大的风险。不过,具体的广告我也想好了,我将会把多橙多与网络游戏联系在一块,只要打游戏,就喝多橙多。”
说到这里,陈宇拍一的声:“对,打游戏,就喝多橙多,这可以当我们的广告词。”
之前虽然陈宇想好了多橙多的定位,与游戏绑在一起。
但陈宇并没有想好广告词。
刚才与石兰芳一解释,打游戏,就喝多橙多一出来,陈宇立即就将他当成是了多橙多的广告词。这简直是神来之笔,与后世【怕上火,就喝王老吉】的广告词一样,都是定位清楚,好记郎朗顺口。
并且,未来还可以此广告词对外发展,也能让所有人更为清楚的知道多橙多的定位,多橙多的销售人群。特别是,这还能让打游戏的更有亲切感,这可是专门给他们这一些游戏玩家生产的一款饮料。
“打游戏就喝多橙多,陈总,这个广告词好。”
石兰芳对这个广告词赞不绝口,说道:“我看了一下,现在玩游戏的人实在是太多了,平时网吧就很多人,一到双休就更多人了。”
“现在还好,以后会更多。”
2002年才多少游戏人口,满打满算才几千万。
后世,游戏人口数量绝对就是井喷,达到好几亿。
若是能抓住这一批群体,多橙多的销量可真不愁了。
不只不愁,
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