云的天音电子厂依赖性很大,天音低音炮销售量的好坏,直接关系到他们全厂的奖金和福利,所以对于这次参加广交会,周振波也是很用心卖力的,和其他几人将展位布置的非常漂亮,而且个个显得精神抖擞,一心想在广交会迎来一个开门红。
不过让周振波有些气馁的是组委会给他们安排的展位实在太小,位置太偏,整个家用电器展厅布置的琳琅满目,而天音电子厂这边则有些不太起眼。
其实80年代国产家用电器能够外销的很少,毕竟技术比较落后,和欧美尤其是日本差距比较大,唯一的优势就是可以通过国家补贴进行低价出口,几乎所有的产品标价都是低于成本价的,由此可见国家为了获得外汇收入确实也付出了不少的代价。
广交会开业的第1天,随着阵阵清脆的鞭炮声,展馆终于迎来了第1批外商。
段云这次依然采用的是上次广交会的那种“美女加咖啡”的模式,张秀兰和于淑兰一早就换上了新潮的连衣裙,打扮的青春靓丽,展位前的桌上摆着一杯杯冒着热气的咖啡,中间还放着插着月季花的一个白瓷花瓶。
占据的机械厅最大最显眼的展位,而且展位布置的如此漂亮,以至于机械厅一开馆,第一时间就汇聚了大量的人气。
西装革履的段云一口流利的英语,让场馆的翻译都感觉自愧不如。
段云已经有了一次和外商打交道的经验,所以这次招揽外商的时候,首先询问这些外商所代表的公司厂家,一旦得知对方是和汽车外贸相关的外国企业代表,就立刻对跟在旁边的张秀兰和于淑兰使了个眼色,后者立刻如沐春风的将这些有潜力的客商请到接待室中。
张秀兰和于淑兰现如今也能使用英语和外商对话,尤其是张秀兰之前一直在电子厂从事接待客商的工作,经验非常的丰富,一杯咖啡,一张宣传单,就足够稳住这些客商几分钟时间了,而段云在外边筛选完优质客商后,就立刻返回接待室,对这些客商介绍产品的具体性能和价格,整个过程非常的高效专业。
段云厂子的龙腾变速箱获得过国家金质奖,而且去年的时候就有外贸出口的成绩,所以段云这次推销变速箱明显要比上次自信轻松了很多。
考虑到外商对中国产品质量的忧虑,段云还拿出了去年出口东南亚国家的产品反馈表,6000多套龙腾变速箱没有一台出现过质量问题,这无疑让这些新来的国外厂商少去了很多担忧。
一个上午时间过去后,段云成功地签下了两份总额高达80万美元的出口订单,拿到了整个机械厅的“头彩”,以至于广交会秘书处王主任亲自来展厅对段云表示祝贺,并鼓励他继续获得更多的订单。
段云在机械厅的展位可谓是全线飘红,而天音电子厂所在的家用电器厅展位则门可罗雀,别说是获得外贸订单,就连来他们展位观看产品的人都寥寥无几,和段云在机械厅的展位可谓是冰火两重天……
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