了咨询费报价是20亿元人民币,而负责谈判的,是担任IBM大中华区董事长及首席执行官的周伟焜。
周伟焜1947年生于香港,以严谨,务实,精干而深得郭士纳的赏识,并在1995年7月的时候任命他为IBM大中华区董事长及首席执行官。
鉴于华为是IBM在中国的第一个管理咨询项目,样板的意义很大,因为在此之前,IBM还从来没有给一个社会主义国家的企业做咨询,所以在报价方面,考虑到中国企业善于“拦腰砍”判常规,周伟焜设计了两个报价方案。
当时的谈判是在晚餐后进行的,周伟焜提出,根据IBM方面的推算,70名顾问按级别分为三类,每小时收取的费用分别为300美元,500美元和680美元。为期五年,也就是说,要完成这次管理变革,华为需要投入20亿元人民币。
当听到周伟焜这个报价,会场里的所有华为高管纷纷变色,一位副总裁心痛的对任正非小声说道:20亿元人币相当于华为一年多的利润,这个价码无法接受,必须要大幅度的砍价。
但当时任正非反问道:你砍了价,你能对项目的风险负责吗?
所以对于周伟焜的报价,正非只问了一句:你们有信心把项目做好吗?
周伟坤思索片刻后回答一个字:能!
听到肯定的答复之后,任正非当场拍板把这件事儿定下来。
会谈结束已经临近深夜,由于时差关系,此时郭士纳正在美国IBM总部主持办公会议,周伟焜把电话打给郭世娜的秘书后,得知任正非对于20亿元人民币的报价没有丝毫的还价,这让郭士纳震惊的同时,也不由的束然起敬,于是只对秘书说了三个字:“好好教。”
方案确定之后,任正非加速推动《华为基本法》,并在外界宣布华为将成为世界一流的设备供应商之后,1998年8月10日,他召集了上百为副总裁和总监级干部参加的管理会议,宣布华为与IBM合作的策略和规划项目正式启动,内容包括华为未来3~5年向世界级企业转型所需开展的IPD(集成产品开发),ISC(集成供应链),It系统重整,财务四统一等八个管理变革项目。
随后,任正非亲自指挥,把非常拥挤的华为总部腾出了很多临海的房间,按照IBM风格进行了布置,并购买了新的办公家具,让顾问来到华为后觉仍然在IBM可谓宾至如归,这点上可以看出,任正飞做事儿的细心程度。
办公室布置完成之后,第一期五十多位金发碧眼的IBM顾问进驻华为,一场旷日持久的全面学习IBM的管理变革运动,正式拉开了帷幕。
而这件事的结局也是众所皆知,华为在后来的发展中,取得了空前耀眼的成就,成为了中国内地首屈一指的高科技企业,并且在后来的岁月里,与微软,苹果,谷歌和可口可乐共同当登上了“全球最佳品牌榜”。
“关于这件事情,我会尽快给你一个答复。”郭士纳看了段云一眼,接着说道:“最迟三天时间,我会给你答复的。”
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