说道。
“你现在说话的口吻,倒很像是一个政府领导。”瑞阳闻言笑了笑,接着说道:“我想知道你这次进军美国市场,有什么好的策略吗?”
瑞阳知道段云是个还有眼光,而且商业头脑非常强的人,另外从这几年的情况来看,段云在商业布局方面很有前瞻性,而且他定下的目标,最后基本都可以实现,这一点简直堪称奇迹,所以在瑞阳看来,段云计次进军美国市场,肯定是一套非常高明且具有前瞻性的策略。
“情况是这样的,之前我和索尼的总裁深井大在深圳面谈过一次,他急需在一两年之内,在中国市场获得巨额的利润,但是苦于找不到能达到要求的经销商,而我这边也想打开美国市场,同样需要一个引路人,所以我们两个人就一拍即合。”段云顿了顿,接着说道:“现在我们已经和索尼公司签订了代理合同,两年之内必须保证索尼公司在华利润额突破6亿美元,换算成人民币的话,大概是四五十亿左右……”
“这么多!?你们公司能保证索尼公司在华的利润吗?”瑞阳惊讶的问道。
对于索尼公司,国内消费者早在80年代初的时候就已经熟知了这个品牌,另外早在1979年改革开放的第一年,索尼的创始人盛田昭夫就进行了第一次访华,受到邓小平接见;1980年12月,索尼正式进入中国大陆,BJ办事处成立;1981年,索尼发明了3.5英寸软盘驱动器,直至目前仍是PC的标配。
不过这些年来,索尼的名气虽然大,但实际上在中国国内的销量并不高,很多国内消费者购买到的主力产品,绝大部分都是从香港或一些沿海城市过来的走私品,还有一部分是纯进口,价格非常的高,不是一般人消费得起的,所以实际上每年索尼在中国内地的销售额,相比于其他的日本品牌要低的多。
而想要在中国达成一年6亿美元的纯利润,之前从来没有一家日本电子企业做到过,包括东芝,日立这样在中国市场经营多年的老牌日企,也从来没有达到过一年6亿每年的纯利润,所以天音集团要想帮助索尼达成这一愿望,在瑞阳看来有些不可思议。
“我们有的国内最大的产品营销网络,而且还建立了一套我们自己的售后和物流网络,另外索尼产品本身就有着很强的品牌和技术的竞争力,只要营销手段跟着上去,一年6亿美元的利润应该可以实现。”段云微微一笑,接着说道:“而且我们还和索尼签订了产品国产化的协议,他们会给予我们一些技术和设备,这对咱们国内引进技术和解决就业是非常有帮助的,而且对于像索尼这样的国际顶尖电子企业,他们的管理经验也值得我们学习和借鉴,所以无论从哪一方面来说,这笔交易都是非常划算的。”
“确实是一笔不错的生意……那索尼在美国市场给了你们什么帮助?”瑞阳关切的问道。
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