而这次来找天音集团洽谈的美国小经销商,他们没实力做高端市场,缺货或者货源不稳定,所在的州或地区消费者收入不高,穷人比较多,所以他们对中国生产的电器产品接受度要高一些,而且这也是一种无奈的选择。
相比于百事卖这样的公司,这些美国小型的电器经销商给出的条件要稍微好一些,虽然他们也只接受代销这种方式,但是会给天音集团的DVD一个相对比较好的展会,店铺那边也会进行重点推销。
这一点在段云看来非常重要,因为一个店铺当中,位置好的柜台和不好的柜台对产品的销售有的非常重要的影响,哪怕是再好的产品,如果放在店铺的犄角旮旯,也很难有个好的销量,而相对较差的产品,如果能放在显眼的位置,销量也肯定会有所提升,这是必然的事情。
现在留给段云选择的余地其实很小,首先百思迈给出的条件就是不能接受的,一年的回款周期实在太长,这很容易给段云造成一些麻烦,另外就是如果百思迈不能在大城市里销售自己的产品,那么段云就没有必要和他们这样的公司合作。
既然大公司没有合作的余地,段云就只能把目光放在这些小的电器经销商上。
这种局面让段云想起了当初一个伟人曾经使用过的战略,那就是农村包围城市。
从实际操作上来说,段云要和很多小型电器经销商签订合同,非常的繁琐,另外其中的风险也很大,因为很多小的经销商本身就处在一个经营不善的状态,随时有可能破产倒闭,到时候段云的货款就难以收回。
但这些小经销商都承诺会尽量推销天音集团的DVD,这一点对段云来说非常重要,所以哪怕需要冒些风险,段云也也决定和这些美国的小经销商合作。
只不过在选择合作对象的时候,段于自然也是留了一手,那就是与天音集团合作的美国经销商公司成立时间必须在三年以上,低于这个期限的,只能婉言拒绝。
到了3月初,CES展会结束之后,段云已经和其美国的七家经销商签订了合作合同,正式供货时间定在了五月初,因为这期间内地的天音集团还要办理一些相关产品出口手续,另外DVD海运到美国,也同样需要一些时间。
“咱们还需要和更多的美国小型电器经销商进行合作,你这边要负责主动联络。”在天音美国分公司的经理办公室里,段云对李芸说道:“那些大经销商没有给咱们留下合作的空间,所以咱们DVD前期只能通过这些小经销商来进入美国市场,另外一定要保持和索尼公司的良好关系,尽可能的从他们那里获得一些资源……”
“我明白。”李芸点头说道。
“还有就是融资的事情,你先和华尔街的这些风投公司进行初步接触,但不用急于谈出什么成果来,因为咱们现在还没有多少讨价还价的本钱,但我相信随着时间的推移,他们迟早会给出让咱们能够接受的条件……”段云顿了顿,接着说道:“后天我将会坐飞机成回国,这里的事情就暂时交给你来处理,我希望我下次来美国的时候,你能给我带来一些惊喜……”
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