含量高,产品线也非常的丰富,很多产品在国内有着非常高的竞争力,如果能成为中国境内唯一的代理商,那么带来的利润肯定也会非常的丰厚。
然而天上从来不会掉馅饼,在索尼拿出如此优厚的合作方案的同时,他们也为这份合作方案标出了价码。
说到底,深井大则如果在进入中国第1年,就能够获取到4亿美元的利润,那么他自然而然就会在董事会收获很高的信任,而且年利润增长10%,这也是一份很优秀的答卷。
“深井先生,我想问一下,你们索尼以前在中国一年的利润是多少?这个方便说吗?”片刻后,段云问道。
“去年我们索尼在中国内地的销售额是1亿4000万人民币,这个财报已经公开过,没有什么可保密的。”深井大则回了一句后,又接着说道:“如果感觉一年4亿美元的利润实在太困难的话,那我们索尼还会在中国寻找更多的代理商,就不能再独家授权给你们,也希望段君能够理解……”
似乎是感觉自己提的条件确实有点过高,深井大则随即又提出了一个替代方案,那就是同时寻找多家代理商,来共同拓展中国内地的市场。
“虽然一年4亿美元的利润确实很难做到,但我也愿意成为你们索尼公司在中国的独家代理!”出乎深井的意料,段云很干脆就应承了下来,只听他接着说道:“除了代理你们索尼公司在中国销售的所有产品,我们还愿意向你们索尼公司提供力所能及的帮助,用尽可能的短的时间帮助你们索尼公司的产品在国内完成广告推广,同时建立一条完善的销售和售后网络,以我们天音商会的实力来说,应该是可以做到的事情……”
“那真的是太好了!太感谢段君了。”听到段云这么说,深井大则顿时眼前一亮,他万万没有想到段云不仅很干脆的答应了自己的条件,而且还愿意帮助索尼开拓中国市场以及建立相关的销售和售后网络。
其实索尼以前的时候,也曾经试图在中国建立一个完整的销售和售后网络,但是最终却并没有成功,其中主要的原因就是一来建立中国内地的销售网络投入比较巨大,管理起来也相当的复杂,二来就是中国幅员辽阔,各地都有相应的市场管理政策,除了地方保护主义之外,很多省市的政府把外资企业当成了摇钱树,对于想要进入的外资企业开出了一系列条件,这也极大的增加了索尼在中国扩张的成本。
但如果天音集团愿意帮忙的话,问题就会变得简单很多,天音集团的商会会员也都是很有实力的人物,只要他们愿意协助,索尼应该很快就能在中国建立起完善的销售和售后网络。
“您先别忙着谢我,我也有一件事情希望能够得到贵公司的帮助。”眼见深井大则面露感激之色,段云微微一笑说道。
“帮什么忙?”深井大则问道。
“是这样的……”段云顿了顿,接着说道:“我们天音集团最近也想开拓美国市场,我得知贵公司在美国经营多年,也有成熟的销售网络,所以我也想借助贵公司的渠道,打开美国的市场……”
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