道:“另外我还会让公关部的人在媒体上做一些文章,到时候你只需要把那些主动上门的客商给我拖住,等到我回到海南的时候,再和他们进行谈判。”
“可是……”
“上杆子不是生意,咱们找他们买房和他们找咱们买房是两码事,需要吊一吊他们的胃口,不管怎么说,海南大部分顶尖的房地产项目都在他们手里,他们暂时找不到其他更好的卖家。”段云顿了顿,接着说道:“做生意最重要的就是沉得住气,这段时间我会让公关部把咱们手中的一些优质房地产“包装”一下,另外还需要给一些潜在的买家筹集资金的时间……”
“有道理……”王建华连连点头。
“还有就是你必须要学会搞饥饿营销……”
“饥饿营销?”王建华愣了一下。
“所谓的饥饿营销其实是一种商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以达到调控供求关系,造成供不应求的假象。”段云看了王建华一眼,接着说道:“这就和你在菜市场买东西一样,批发的东西总是便宜,但零售的肯定要更贵一些,你可以制造一些假的成交信息,让人们觉得这处房产非常抢手,这样你在和对方谈价钱的时候,他们就不可能把价格压的太低了……”
“明白了。”王建华闻言顿时恍然。
“老王啊,你是个人才,这次是考验你的一个机会,如果能把这件事情做好,我可以保证你的前途无量,该给的分红我一分都不会少,将来还很有可能会把你调到总公司工作,薪资方面全面上调,能不能把握住这些机会,就看你的表现了。”段云正色说道。
“段总你放心,我一定会把这件事情做好的。”王建华应道。
“明天下午我就会坐飞机返回深圳,这边的事情就交给你来处理,不过我需要你每隔两三天就要向我汇报一次工作,同时还有海南房地产市场这边的风向,如果遇到非常重要的事情,哪怕是半夜,你也必须要给我打电话,你明白吧。”
“明白了。”
“你去忙吧。”段云手一挥,示意王建华可以离开了。
眼见王建华离开了自己的办公室,段云点了一根烟抽了起来。
在现在这个关键时期,段云是明白欲速则不达道理的,其实做生意有时候就像做菜,需要掌握一个火候,尽管他想尽快抛售海南房地产公司的这些固定资产,但还是必须要沉住气,按部就班的来。
其实段云的心理预期并不高,他并不指望能在短短1~2个月的时间把海南的房地产全部抛售一空,但只要能够赚回到本钱,将来不会影响到集团公司这边,就已经算是成功了。
另外段云眼前的当务之急还是接待香港那边的富豪,之前他已经和杨受成有了约定,由他陪同一起来深圳和上海,沈阳去参观考察,如果一切顺利的话,他就会达到香港那边的投资。
其实段云完全可以通过抵押借贷的方式,从香港银行获得足够的贷款,但是他选择和香港富豪合作,是有更深层的目的的……
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