向黄令仪这样中科院计算机所的顶尖专家,同样也可以拿来包装。
而且黄令仪这两年在美国的科技杂志上也接连发表论文,这本身就是一个很好的宣传突破口,一个中国人在美国学术界占据一席之地,这绝对是能让国人骄傲的事情,相对应的,对于提升天音集团的不会形象也是有推波助澜的作用的,这就好比一个球队,有球星和没球星完全是两码事,就算技术水平相差不大,但是商业价值却有着天壤之别。
第2个就是如何将天音PC产品包装成为“民族电脑品牌骄傲”“进军世界的电脑品牌”这样的“爱国品牌”,利用国内日益高涨的民族自豪感来推动品牌的营销,给国人树立起一个中国人也能做出世界领先的电子产品的醒目光环。
至于最后一个环节,就是对自身产品的宣传。
相比于长城电脑和联想电脑,天音集团新出品的电脑在技术上要领先他们一代,基于486技术生产的PC产品运算速度更快,功能也更为强大了,而且除了CPU和显卡之外,其他电子零部件都是由天音集团资产,硬盘则是由天音控股的西部数据生产,从这点上来说,天音PC国产化程度确实要比联想和长城强的多。
任何媒体的包装都注重一个技巧,不过在段云认识的媒体人中,有很多都是写软文的高手,他们给国内各大知名电子杂志撰稿,有的人甚至还拥有专栏,其中有几人的文章在国内更是非常受追捧,他们的每一篇文章,每一段话,在业界都能引起一定的反响,所以段云并不缺乏这样的高手,唯一的缺点就是有些“贵”,但是对于财大气粗的段云来说,根本不是问题。
一个企业想做到同行业第一,有时候必须要踩的其他同行的头顶向上攀行,既然当初柳传志拒绝了和段云的商业合作,那么俩人在商界就是竞争对手,用不着讲什么人情,各凭本事而已。
除了进行产品包装,段云还打算争取一些政府的订单,确保新一代天音电脑的销量。
柳家是个买办家族,柳传志的父亲就曾经在香港的进出口外贸公司担任负责人,负责给内地采购一些政府办公用品,而后来之所以联想集团能够在国内崛起,也正是因为获得了政府采购的大量订单,才最终使得联想逐渐发展壮大,并且在新世纪的时候,收购了他原来代理的母公司IBMPC部,可以说柳家和政府的关系起到了关键作用。
段云没有这样的家世背景,但他也有自己的靠山,他和很多省市级的领导打过交道,而且现在有SZ市政府和保利集团的入股,实力同样非常强大。
政府采购有时候并不太注重价格,而更注重质量和性能,在这一点上,天音电脑确实有很强的优势。
但是在当前的社会生态中,无论是跟火影企业还是跟政府部门进行商业往来,人情世故的因素是不能被忽略的。
价格高意味着利润空间高,而利润空间高意味着有更高的回扣,段云纵横商界这么多年,自然是知道这个道理的,下一步他就准备派出自己的公关团队,为即将出品的天音486电脑寻找市场……
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