价格,甚至还不如卖学习机和游戏卡在这种低端产品赚钱多,这多少有些让她不能理解。
“能和IBM这样的公司合作是咱们天音集团的荣幸,我也希望能和IBM公司建立长期的合作伙伴关系,既然是长期合作伙伴,就要有伙伴的价格,每枚芯片20美元的产品专利授权费虽然很低,但是想交朋友,就必须先拿出一些诚意来。”段云淡淡的说道。
“段经理说的非常对!我们IBM公司也希望能和天音集团建立长期的合作关系!”麦凯斯这个时候也连忙说道。
“可是……”程清妍显然并不愿意接受这样的一个价格。
“有些事情我回头跟你说……”段云低声对妻子说了一句,然后举起酒杯,对麦凯斯和威尔逊等人说道:“那么咱们初步的产品技术授权定价就是每一枚芯片20美元,希望咱们将来的合作愉快!”
“合作愉快!”
在场的其他美国人现状,也都纷纷举起了酒杯,起身碰了一下。
“另外对于这次合作,我还有一个要求。”放下酒杯后,段云又对麦凯斯说道。
“什么要求?”麦凯斯问道。
“关于这次芯片专利授权费用的事情,我希望贵公司能严格保密,不要将这个事情公布出去,否则的话,我很可能会把这个专利价格再次提高……”段云正色说道。
“没有问题,这种合作合同也是我们公司的机密,肯定是不允许公开的,段先生请放心。”麦凯斯很干脆的应了一句。
“那就好!”段云闻言,脸上露出了笑容。
随后,段云和这些人边吃边聊,整个午餐的气氛非常愉快。
饭后,段云安排人将这些宾客先送到招待所休息,自己则和妻子亲自把市长李灏送出了公司。
看到市长李灏坐车离开后,段云夫妻俩这才松了一口气。
“刚才我都已经把价格抬到了50美元了,你干嘛又把价格拉低到20美元?”此时程清妍看了丈夫一眼,接着说道:“他们IBM一年也就生产二三十万台电脑,算下来咱们只能分到四五百万美元,咱们为了这个芯片厂和研发中心前前后后花了最少也有将近7000万美元了吧?如果回报只有这么点的话,干嘛费这么大的力气,还不如卖学习机和录像机赚钱……”
“价格是低了点,可你要明白一点,对于咱们天音集团来说,最重要的是迈出国际合作的第1步。”段云顿了顿,接着说道:“世界上不只有IBM一家电脑公司,而且实际上IBM公司目前正在处于衰落阶段,只不过在业界的影响力还是很大的,如果咱们集团的芯片能够用在IBM电脑上,只要这种芯片得到推广,并且证明其性能价值,咱们就算成功了,产品性能是PC行业的生命线,到时候就算是其他厂家想不跟进都不可能……”
“你是想放长线钓大鱼?”听到这里,程清妍顿时明白了丈夫的心思。
“IBM电脑是个开放的PC平台,如果咱们的芯片能够在IBM电脑上得到应用,就算是得到了整个行业的认可……”段云微微一笑,接着说道:“如果其他厂家也想使用咱们厂的芯片,到时候的专利授权费用可就不止20美元了,而且到了那个时候,咱们要高价也有更高的筹码和底气……”
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