理柳传志是朋友关系,上个月的时候,我们俩人还见过面。”段云微微一笑,接着说道:“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业,他们生产的汉卡和你们IBM电脑相匹配,在中国卖的非常好,而且他们也有一支非常出色的研发团队。”
尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系,但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话,这一点在成人交往中非常重要,很容易被别人看出一个人的品性和道德。
“联想确实是一家不错的企业,他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头,接着说道:“我们IBM的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的,我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”
“麦凯斯先生,我认为一种产品如果想做到世界最强,就必须要做国际化的道路,因为即便是你们美国,也不可能所有产品技术是世界上最先进的,中国有句成语叫博采众成,就是把所有别人最好的东西都归为自己所用,也只有这样,才能将一种产品做到极致,并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。
“你说的非常对,我们IBM电脑其实也是一个开放性的平台,所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼,接着说道:“我们这次来华考察,其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴,将我们的产品做到更好。”
麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云,而是因为IBM早年的崛起,确实是因为它的开放。
当时在70年代的时候,Wang的机器硬件上IBM要好,但是IBM却选择了“开源”。
得益于开放性的架构,降低了PC机的制造准入门槛,IBM获得了空前绝后的硬件软件上的支持,从而,由IBM确定的标准变成了PC界的通用标准,走到这一步,IBM就已经成为了PC产业的绝对霸主。
正所谓成也萧何,败也萧何,在80年代中期的时候,因为IBM并没有及时采用386芯片,而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和PC技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广,最终导致的结果就是IBM公司逐渐丧失了竞争力和获利能力,开始处于衰落的境地。
正是这次惨痛的教训,才让IBM重新认识到开放平台引进新技术的重要性,段云提出的“博采众长”的技术思路,和他们IBM内部达成的共识是完全一致的。
“这次我们天音集团开发出来的NAND闪存芯片绝对是一种革命性的产品,他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片,如果你们IBM公司能够将这种芯片装入你们的PC产品中,那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候,段云终于可以进行实质性的谈判了,只听他接着说道:“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力,而且可以长期稳定的供货,价格方面,我们也会给予最大的优惠,在这一点上,我们集团公司可是非常有诚意的……”
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