构所推崇认可。
一时间,国内的电台,电视台,报刊杂志上到处充斥着“学好英语,走向世界”的复读机主打广告词,而这种产品也被各路教育专家,高考状元和留学生“口碑流传”,俨然成为了学英语的“神器”。
而在录像机宣传方面,段云继续聘请潘虹,刘晓庆和崔健作为卡拉OK录像机的代言人,而这次配合的广告宣传文案是以“甜蜜爱情”“幸福家庭”以及“歌舞人生”为主题,新成立的广告部也是充分展现了他们的创造力和才情,创造出了令人印象深刻而且具有一定娱乐性的电视广告,并且以最快的速度联系,到了电视台拍成广告,投放到了各种合作的媒体上。
与此同时,段云也将从八卦岭订购的第1批5万盘录像带发往了全国,安排当地的经销商给当地录像机用户提供免费录像带租赁服务,并且再次对产品做出了三包的承诺。
只用了短短两个星期时间,段云就已经投入了一千八百万元的广告费,这在80年代绝对是个令人震撼的数额,绝对可以用挥金如土来形容。
而且段云下一步还准备赞助各种学术科技研讨活动,这些都能为天音电子厂带来良好的舆论曝光度,而且还能够使段云接触到中国最优秀的名流,投桃报李下,段云的企业和产品也会获得无数的头衔奖章和证书,这些都可以用作自己录像机和复读机的产品宣传。
出乎段云意料的是,对于这次自己的“挥金如土”,程清妍并没有表现出丝毫的意见,她甚至还很欣赏自己丈夫的一些做法,至于原因也很简单,因为每次天音电子厂的高额广告投入,最终都能带来高额的回报,尝到了甜头的程清妍实际也认识到了广告宣传的重要性,而且现在的天音电子厂退无可退,天音录像机厂凝聚了程清妍太多的心血,广告已经成为了她背水一战的最好选择。
而现实也确实没有让段云夫妻俩失望。
进入1月中旬,天音电子厂出品的复读机和录像机销量迅速攀升,在广告大批量投放市场的第2周,天音电子厂先前发往全国各地的23,000台卡拉OK录像机就已经销售一空,并且新的订单也如同雪花般飘来。
与此同时,复读机投入市场之后,在大量教育专家学者以及高考状元的“口碑推荐”下,也迎来了一波销量的小爆发,在1月15号16号两天,天音电子厂就接到了来自全国各地商会专销商总计20万台的订单,由于受到Flash闪存芯片每天只有1000多枚产量的制约,这些订单至少需要半年左右的时间才能完成。
所以提高芯片产量,又成了当务之急,段云必须要求芯片厂那边改进工艺,提高产量。
不过目前虽然芯片厂每天只有1000片的产量,但利润还是非常可观的,之前经过成本核算,每一枚flash闪存芯片的成本价在110元左右,芯片的出厂价因为是内部消化,所以定价并不算高,只有160元,也就是说芯片厂每生产一枚芯片,能够获利50元,一天就能赚5万元,而且随着生产工艺的提升,成本还会进一步下降。
而天音牌随身听再加装了。带有flash芯片的语音储存复读电路之后,复读机的成本价格为380元,而段云定的出厂价则是720元,每台能够净赚340元,几乎就是对半赚,这样算下来20万台总利润将会高达将近7000万人民币,按照一年将近40万台复读机产量的话,电子厂这边将会获利1.4亿左右。
虽然这还达不到天音电子厂当初生产随身听时创造了一年3亿利润的记录,但是如果考虑到随着生产工艺的提升,产品的产量会逐步增加,同时也有机会用这种产品出口创汇,最为重要的是对芯片厂的拉动,所以这样算下来的话,公司的前景会非常乐观……
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