,哪怕我们100个人中有一个高收入的个体,那就是整整1,000万个优质客户……”此时段云在谈判桌前唾沫星直飞,翘着二郎腿神采飞扬。
段云的口才非常好,完全是一种以聊家常的口吻和东芝方面的几名高管谈判,但是段云的话语中软中带硬,他先是给东芝几名高管画大饼,一方面帮他们分析目前中国大陆的市场潜力,让他们感觉到中国市场的重要性,这样能保证东芝方面始终对于这次谈判有浓厚的兴趣。
而另外一方面,段云又搬出了中国的法律和地方的政策,告知他们有些条款是违反中国法律,比如说东芝方面想要合资公司的一票否决权以及国际市场80%的份额,这本身就是不可能的事情,因为在中国的合资企业必须由中方人员主导,而且外方的股份以及分成占比不能超过50%。
然后双方就在这几个合作条件上反反复复争论,偶尔也会显得言辞激烈。
但是段云始终保持着非常好的耐心,尽管段云一个人面对日方的三名高管,但在谈判场面上却丝毫不示弱,而且屡屡能够掌握到话语权,这也让急于取得谈判结果的三名东芝高管感到有些无可奈何。
第1天的谈判整整持续了7个多小时,但结果却不是日本想要的,因为现实考虑到中国合资企业方面法律和政策问题,所以日方同意取消合资芯片厂的一票否决权,另外海外市场的分红也只能拿一半。
这实际上已经等于是段云取的了今天谈判的胜利,但谈判远还没有结束,日方始终还是坚持要求段云短期内必须全额交付5000万美元购买设备的资金,另外还有一点就是要求必须要在段云的合资芯片厂派驻一名高管人员,参与企业日常的管理和决策。
段云也不傻,他知道东芝方面派出的这名高管就是为了给自己带上一个“紧箍咒”,加上前期工厂需要大量的日方技术人员进驻,所以一旦段云不听话,很容易就能把他架空,段云自然不会给东芝方面这样的机会的。
至于全款交付5,000万美元,这也是段云不能接受的,其实段云如果咬咬牙的话,完全可以短期内凑够这5,000万美元,但是他不能这么做,因为在设备和技术没有全部到位之前,段云提前把全部资金支付的话,对方就算是拖工期耍赖,甚至公然违反合同约定,段云也根本没有办法进行反制。
所以说这就和做大生意有时候需要分期支付和留尾款一样,相互之间有个制约,也是为了保证实行合同的力度。
“你今天真的太厉害了,真没有想到他们三个日本人还说不过你一个人。”回到酒店吃饭的时候,李芸微笑着对段云说道。
李芸是个非常聪明的姑娘,他早就知道段云的能力非常强,今天也是亲眼见识了段云的谈判水平,段云今天在谈判桌上表现出来的耐心和智慧,让李芸真心佩服。
“三个老头子加起来都一百几十岁了,咱们年轻,有的是精力和体力陪他们玩。”段云微微一笑,接着说道:“这就好比赛跑,起步的时候大家都很猛,可到了最后,谁的耐力强,谁就能最终获胜,谈判就是这么个道理,但是咱们也要尽可能避免谈崩,就这样不软不硬的跟他们耗,对方肯定有沉不住气的时候,除非他们压根不想做这门生意,否则的话迟早会摊牌!”
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