“怎么只有你一个人，我还以为你是请厂家代表吃饭呢。”来到丽香园，进到包厢之后，只看到孙鼎民一个人，李文杰就感到意外。

　　“他去那个联华家电了，由联华家电的人请他吃饭，这样也好，省我点钱。”孙鼎民抑郁道。

　　联华家电是鼎民家电的竞争对手，并且还是最大的竞争对手，所以，对于来拜访他的厂家人员转身又去联华家电，孙鼎民是不可能心中愉悦的。

　　最好是，所有厂家的的人只来他这里，所有的优惠政策只给他一个人，那么联华家电就倒了。

　　“你也别吃味了，这个市场，永远不可能你一个人独享，不管是彩电，还是冰箱，整个陆特市，难道还能只有你卖，别人就不卖吗？厂家也是不干的啊。”李文杰拉开椅子坐下来道。

　　“我当然也知道啊，其他竞争的，我不在乎，可就是联华家电对我威胁最大。我们搞活动，他们也搞活动，我们搞促销，他们也搞促销，就是我们做广告，他们也会不久就跟着做。气死人，而且，他们位置的面积，还不比我们差。”孙鼎民抱怨道。

　　“呵呵，你能让他们一直跟着你，那就不错了，这种跟屁虫，迟早会被你干掉的。”李文杰笑了笑道，“对了，点菜了没有？”

　　李文杰虽然与孙鼎民是紧密的合作伙伴，但是因为电脑产品，目前市里面就他在卖，没有竞争对手，因此，他感受不到孙鼎民与联华家电那边的竞争氛围。

　　不过，李文杰曾经最开始找的合作对象是联华家电，只不过，他们对待合作伙伴的态度让李文杰很不舒服，所以放弃。

　　在那个时候，李文杰就对联华家电下了一个断语，那就是他们迟早会倒。

　　像他们这种处于流通渠道的服务行业，服务很重要，经营也很重要。如果服务不行，那么经营上只要有点偏离，那么就很容易垮下去。

　　李文杰是去寻求合作的，对合作伙伴是那么一副态度，说明联华家电那边不想拓展，不愿意尝试新鲜事物，而他们的傲慢，迟早要付出代价。

　　总体上，鼎民家电干掉联华家电，在李文杰的眼里是可预期的。

　　只是，联华家电也是有不弱于鼎民家电的实力，要想短时间内拿下，让它垮下去，并不现实，这需要一个过程。

　　“菜我已经点了。”孙鼎民倒了一杯茶递给李文杰，“我也有信心最后胜利的是我，只不过，我希望这一天越早来越好。”

　　“当然是越早越好啊，这就需要你进一步做好服务了，不止是销售服务还有售后服务，服务干得好，赢得口碑，那么你的生意越来越好，销售额越来越高。当你们两边的销售额拉开到一定程度的时候，联华家电就容易倒下去了。因为你们与上游供货商的议价能力会不一样，你能拿到的价格，你能拿到的

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