步拿到松下、LG、索尼、三星这些大客户们的订单……
卡里克通过中间人的了解,知道水淼与其说是一个商人,更好像是一个科研人员,卡里克就知道和这类人要怎样的说话做事的风格。
越是用实力说话的牛人,便越是讨厌油嘴滑舌。所以在和水淼会面的时候,他就没有多绕圈子,直接向水淼说明了自己的目的。
“我就开门见山的问了,水总需要多少资金才能授权专利使用?”
“我不要钱。”
刚在脑海里组织好语言的卡里克,差点没被水淼一句话给噎住。但他脸色更凝重了,免费的往往意味着更贵!
干咳了两声掩饰了下自己的尴尬,他重新组织了下语言,试图说服道:“您都不开价吗?万一我们的合作可以让您满意呢?”
“现在谈论金钱没有任何意义,”水淼轻轻靠在椅背上,“做生意有很多种,不一定非要金钱交易。卡里克,你都还没听过我的方案,怎么知道自己不接受呢?”
卡里克沉默了一会,试探的问道:“您的想法呢?”
“在三年期限内,贵方对华国之外的全球市场,免费享有实质上的独占专利授权,我将不再对第三方进行额外授权。三年之后,贵方能优先续签。”
水淼每说一项,卡里克呼吸沉重一分,他能想到越厚重的礼物说明需要的代价也越大,但是他还是抵抗不住诱惑:“条件呢?”
“我要一台EUV光刻机。”水淼直接摊牌。
“这不可能!”卡里克断然拒绝,“您应该明白,这根本没有任何可能!”
水淼抬抬手,阻止卡里克的说话:“听我说完,卡里克先生。”
“我们都知道,前年ASM推出了首台EUV光刻工具原型机——NXE:3000,我知道,大家都不满意,太粗糙了。
我要的就是初始版本的这台光刻机。不需要优科做多大风险的事,只要说服阿美能源部将这老古董卖给意大利的一家外国公司就行了。
毕竟它可没有禁止不能将光刻机卖给欧洲国家,我保证,这家公司没有任何问题。”
“您知道这是郁金香国的公司,我们根本没有任何交集……”
“卡里克先生,我们都知道虽然EUV光刻机是郁金香国的ASM公司生产的,但它也不过就是一个组装厂,真正做主的是阿美能源部,而优科,和能源部的关系不用我多说了吧。”
为什么说阿美政府说不准把光刻机卖给华国,ASM公司只能听它的。因为阿美能源部拥有光刻机几乎所有的核心专利,ASM生产光刻机,需要阿美能源部的授权。
而这也是水淼首先挑中优科的原因。
“卡里克先生,想想吧,锂离子电池负极材料全球年产值超过百亿美元,如果优科获得授权,三年内不用花一分钱,轻松瓜分近八成的
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