着舞动，像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。买！这裙子必须买！她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子。“孟同志！这裙子我要了！”

　　随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来，数出九十块给孟真。“对了，你刚才说的贵宾是怎么回事？所有的衣服都打八折？”

　　孟真将钱放进自己钱包，解释道：“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠，平时都是九折。加入方式也很简单，只要在我这里买过衣服，填一个信息就行。”

　　见她对打折好像没太懂，孟真举了个例子。“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高，贵宾卡折扣越划算，比如二百块钱的裙子，九折就能省下二十块钱。”

　　“不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半。”

　　当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量。比如同款大衣，线上五折，线下原价。但线上的衣服成分羊毛含量60%，线下的羊毛含量100%。或者在羊毛支数上动手脚。一般支数越高，材质越好。线上线下羊毛含量都100%，但线上的羊毛是66支，线下的则88支。总之为了挣钱，有的是操作空间。周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算。关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的。她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！”

　　孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条。”

　　针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别。但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低。针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。主线品牌针对高消费群体，定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些。不过只是相对低，并不会成为平价品牌。价格依旧会过滤很多低消费群体。六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金。旁边另一个女孩咬咬牙，也跟着定了一条。收下定金后，孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。卡片是她自己设计制作的。大小和明信片一样，质感与后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字体，写着品牌名字：真zhen背面则写着她的联系地址和客户信息。周欣月早就对那卡片感兴趣，此刻伸手接过来，好奇地翻来覆去的看。这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美！而且卡片上一手小楷字体，就跟印上去的一样，应该是孟同志自己写的吧，太有才了！以前也不是没在外面做过衣服，一般都是口头承诺，到点就去店里取。还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。

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